有人用一组数据把我说服了:复盘一遍才懂?
有人用一组数据把我说服了:复盘一遍才懂?
前几天,一位朋友把一组看起来很普通的运营数据发给我:四个渠道的用户量、转化率、留存率和单用户付费。乍一看,每个渠道都有优点和缺点,经理层的直觉是扩大A渠道预算,因为它带来的新增用户最多。但复盘一遍之后,我才发现表面结论完全走偏了——那组数据把我说服了,也把我的思路扭过来。
那组数据长这样(简化版):
渠道A:新增用户5000,首周留存20%,付费率2%,ARPU 1.5美元
渠道B:新增用户2000,首周留存45%,付费率6%,ARPU 6美元
渠道C:新增用户800...